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Ninguém sabe melhor do seu negócio, produto ou trabalho do que você mesmo, e é por isso que precisa estar muito ciente do que produz e do trabalho empregado para elaborá-lo antes de sentar à mesa de negociação.

Mariana Ferreira | [email protected]

Você já se sentou com um investidor ou cliente que tentou reduzir a credibilidade do seu produto para controlar a mesa de negociação? Provavelmente, sim. Embora muitas vezes não percebida, essa é uma tática muito comum, de se construir a sensação de “desagrado” com o objetivo de baixar o preço que você está cobrando ou melhorar a margem de ganho de quem está investindo. Vale ressaltar que essa estratégia pode acontecer em todo espaço de negociação em que se disputa algum tipo de poder e influência.

O fato é que ninguém sabe melhor do seu negócio, produto ou trabalho do que você mesmo, e é por isso que precisa estar muito ciente do que produz e do trabalho empregado para elaborá-lo antes de sentar à mesa de negociação. Suas potencialidades, qualidades e tudo mais embutido, as competências e capacidades, suas conquistas e ajustes de rotas. Enfim, todo o know how alcançado nesse processo. Tudo isso está agregado no valor do seu produto, mesmo que no nosso país acabe sendo uma regra desvalorizar esse capital agregado para maximização do lucro, o que afeta diretamente a autoestima do brasileiro.

Você pode estar negociando com o presidente da República – não necessariamente Bolsonaro, pois sabemos que ele não tem lá essas vontades ou capacidade de dialogar (eu sei, não perco a oportunidade, mas é que é impossível você ser razoável e se sentir confortável com as atitudes ignóbeis dele). Continuando… Você pode estar dialogando com a autoridade máxima do país ou com alguém que você admira, mas se você estiver indo encontrá-lo para uma negociação, você não pode aceitar as afirmações construídas como tática de barganha e, por causa disso, dizer amém a tudo por medo de desagradá-lo (temos disso também, é aquela história da autoestima). Se a sua mente não estiver preparada, é isso o que acontecerá e você verá seu valor ser depreciado. Você não será visto em pé de igualdade, mas como inferior. Será subestimado juntamente com o seu produto, já que você tem potencial, tem um produto diferenciado, mas não soube defendê-lo.

É sua obrigação saber seus pontos fortes e também possíveis debilidades, demonstrando objetivamente o quanto você conhece sobre seu produto/projeto, o quanto do seu esforço e suor estão empregados e impregnados nele, bem como a sua utilidade e diferenciação dos demais concorrentes. Não deixe esses pontos sem respostas. Lembre-se que temos um país com ambiente hostil para empreender, que estamos vivendo um recorde de desempregados – 14,4 milhões – e temos um salário mínimo que não acompanha a alta dos preços nos supermercados, nas contas, na moradia e no combustível. Esse conjunto faz do Brasil o segundo país no ranking do índice de mal-estar entre 38 países (levantamento divulgado no sábado, 19, pelo pesquisador Daniel Duque, do Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getúlio Vargas).

Então, informe, argumente, proponha, estude, aprenda, ouça, esclareça, mas não se cale diante do que não está completamente calçado na verdade, diante do pensamento e do argumento simplistas, desprovidos do conhecimento prático. Tenha humildade, mas não seja omisso. Não vale a pena. Defenda o que é unicamente seu, fale o que é preciso ser dito e da melhor forma possível, afinal, boa parte do que compreendemos de uma mensagem se baseia no tom de voz e na linguagem corporal, para além das palavras que são ditas. Tenha identidade e terá autoridade. Tenha autoridade e terá muito mais poder de negociação, sem ser presa fácil nessa prática predatória.

Mariana Ferreira é comunicóloga.

Voepass e Gol vão ofertar voo diário ligando Salvador e Ilhéus || Foto Aeroin
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Gol e Voepass se uniram para enfrentar a Azul Linhas Aéreas na oferta de voos regionais. Um dos destinos beneficiados será Ilhéus. Numa parceria da Gol com a Voepass, Ilhéus terá mais um frequência diária ligando o município sul-baiano à capital do Estado, Salvador. O voo inaugural está previsto para 18 de março. O preço da passagem, porém é salgado: R$ 729,79.

Além de Ilhéus, Porto Seguro, Aracaju e Maceió contarão com novos vôos com destino a capital baiana. A venda de passagens vai ser operada também no site da Gol. As novas rotas lançadas pela empresa vão concorrer com a Azul, empresa que oferece voos diretos para Salvador partindo de Maceió, Aracaju, Ilhéus e Porto Seguro.

Com mais opções de voos, a tendência é de mais oferta de passagens aéreas promocionais. A VoePass usa em seus voos a aeronave ATR-72 com 68 assentos. A companhia já oferece voos em Salvador, Barreiras e Vitória da Conquista.
Em Ilhéus os voos serão diários. Saem da capital às 11h10min, retornando à capital baiana às 12h40min. Com informações de Rodrigo Leite.

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Concurso do TJ-BA oferece 200 vagas.
Concurso do TJ-BA oferece 200 vagas.

Mais de 134 mil candidatos farão a prova do concurso público do Tribunal de Justiça da Bahia, amanhã (25), que serão aplicadas, além de Salvador, em Barreiras, Feira de Santana, Ilhéus, Juazeiro, Porto Seguro e Vitória da Conquista.

São duzentas vagas para os níveis médio e superior nas áreas de Direito, Administração, Tecnologia da Informação, Arquitetura, Assistência Social, Biblioteconomia, Comunicação, Contabilidade, Economia, Enfermagem, Engenharias, Estatística, Medicina, Odontologia e Psicologia.

Responsável pela aplicação das provas, a Fundação Getúlio Vargas recomenda aos 134.793 candidatos comparecer ao local das provas objetiva e discursiva com antecedência de 60 minutos. A caneta deve ser de tinta azul ou preta.

Os horários para a realização das provas são de 8h às 12h, para os candidatos aos cargos de nível médio, e entre 14h30min e 19h30min, para os de nível superior. É exigida a apresentação do Cartão de Informação, que vale como comprovante de inscrição.

O candidato deverá permanecer obrigatoriamente no local de realização das provas por, no mínimo, uma hora e meia após o seu início, período a partir do qual poderá deixar o local de provas, sem portar, contudo, seu Caderno de Questões.

Os candidatos têm de apresentar documento de idade expedido pelos Comandos Militares, secretarias de segurança Pública, pelos Institutos de Identificação, Corpos de Bombeiros ou carteiras expedidas pelos órgãos fiscalizadores de exercício profissional.

Será eliminado do concurso o candidato que for surpreendido portando aparelhos eletrônicos. Não pode também usar relógio de qualquer espécie, óculos escuros, nem chapéu, boné, gorro, lápis, lapiseira, corretor líquido ou borracha. O objeto proibido deverá ser recolhido em embalagens que deverão permanecer lacradas durante a prova.

Clique aqui e confira o seu local de prova.

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Na próxima semana começam a ser abertos os envelopes com as propostas das agências que pretendem atender a conta da publicidade da prefeitura de Itabuna. O negócio é bom, pra mais de R$ 1,5 milhão. Para ser exato, R$ 1,8 milhão por um contrato de nove meses.

Estão na parada agências de Salvador, Jequié, Itabuna e Ilhéus, entre outras. Depois do atraso inicial para liberação do edital para as agências, chegou a hora da onça beber água. Até aqui, algumas das agências que adquiriram cópia do edital são Propeg-Brasília, Idéia 3, Rocha Comunicação, Ativa e Link.

“Serão analisadas as propostas técnicas e financeiras. Quem combinar o melhor preço com a melhor capacidade técnica – depois de atendidas as exigências legais contidas no edital – será a vencedora”, afirma o secretário de Assuntos Governamentais e Comunicação Social, Walmir Rosário.

Agora, é esperar o que dizem os envelopes. Olho na Link, de Salvador, e na Ativa, de Feira de Santana. A primeira era a titular na última gestão de Geraldo Simões, e a outra esteve há até pouco tempo com a conta de Itabuna.

As duas são as que melhor conhecem o funcionamento da publicidade na prefeitura de Itabuna. A Link tem como um dos sócios um genro do secretário da Fazenda, Carlos Burgos, que as línguas ferinas dizem ser o prefeito de fato de Itabuna.

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A licitação para a contratação da empresa que vai terceirizar o serviço de limpeza urbana em Itabuna tornou o serviço mais caro. De R$ 1,2 milhão, de janeiro até agora, quando era em regime de emergência, o valor, agora licitado, subiu para R$ 1.509.919,38 por mês. É quanto a vencedora Marquise vai levar para fazer o mesmo serviço.

Mas é interessante ver também a evolução dos valores cobrados pelas prestadoras desse serviço nos três últimos governos. De 2001 a 2004, na Gestão do petista Geraldo Simões, a Torre recebia em torno de R$ 400 mil/mês. Com a entrada do sucessor, Fernando Gomes (2005 a 2008), a Ecolimp passou a embolsar cerca de R$ 600 mil. Agora, com o Capitão Azevedo, a Marquise o valor ficará, na média, três vezes mais caro.

Quer saber quanto será pago até o fim desse governo? Exatos R$ 60.396.775,20, se contados os 40 meses restantes para o final do mandato do Capitão Azevedo.

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A Marquise continua na área
A Marquise continua na área

Acaba de sair o resultado da licitação para a contratação da empresa que vai prestar o serviço de limpeza urbana em Itabuna nos próximos 3 anos e meio.  Depois de analisadas todas as propostas, a Marquise Construtora, empresa do Ceará, vai continuar com o serviço, agora com a situação regularizada.

A empresa presta o serviço desde o início de janeiro, e foi contratada sem licitação em regime de emergência. Em Itabuna, esse tipo de contrato é comum. A cada troca de prefeito as ruas ficam empesteadas, já que as empresas, quando ‘perdem’ as eleições junto com o prefeito de plantão, costumam deixar exposta toda a sujeira que marcou sua contratação.

A Marquise derrotou a Vega, outra que estava de olho no lixo de Itabuna, que vale, em valores atuais, cerca de R$ 15 milhões/ano. Ainda não foram divulgados os valores para o novo contrato.

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Ainda não foi concluído o processo, mas a Marquise deu um grande passo para vencer a licitação que vai regularizar a prestação do serviço de limpeza pública em Itabuna. A empresa cearense apresentou o menor preço global para ficar com o contrato milionário do lixo itabunense.

Até a quarta-feira (26), os outros requisitos serão julgados e a vencedora será anunciada. Além da Marquise, outra concorrente, a Vega, também está no páreo, mas agora precisará ser aprovada nos outros critérios para desbancar a cearense.

A própria Marquise já atua no setor, mas de forma precária, uma vez que foi contratada em regime de emergência em janeiro, por um período de 180 dias, até que se fizesse a licitação.

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Depois de muita chiadeira por parte das agências de propaganda, finalmente a prefeitura de Itabuna disponibilizou cópias do edital da concorrência de R$ 1,6 milhão para contratação da empresa que cuidará da propaganda institucional do município. O contrato é de um ano.

De acordo com a assessoria do governo, o atraso se deve a uma demanda reprimida no setor de licitação. A abertura das propostas da concorrência está programada para o dia 25 de setembro, às 10h, na sala de licitações. A agência que atende a conta nestes primeiros meses de governo é a Ativa, de Feira de Santana. O mercado teme a força desta empresa e, também, da Link.