A comunicação digital passou a ocupar um papel decisivo nas campanhas eleitorais e na construção da imagem de políticos, avalia o gestor de tráfego Robério Junior. Para ele, o tráfego funciona como um vetor de alcance, mas precisa estar integrado a uma estratégia que alinhe conteúdo, público e objetivo.

Robério afirma que a multiplicação dos criadores de conteúdo reduziu o alcance orgânico e tornou o impulsionamento mais importante. Na avaliação dele, uma comunicação eficaz pode permitir que candidatos com menor estrutura conquistem o chamado voto de opinião, aquele em que o eleitor está interessado nas ideias e propostas das candidaturas. 

Ao PIMENTA, o especialista também fala sobre a presença das redes sociais nas eleições, a publicidade tradicional, a poluição visual e a atuação digital do vereador Vinícius Alcântara (UB), que anda sumido, mas já fez um barulho danado no debate público de Ilhéus. Leia a entrevista.

PIMENTA – De forma geral, o que faz um gestor de tráfego e como você avalia o papel dessa profissão nos dias de hoje? Parece uma atividade fundamental. É como se fosse uma profissão que, no século passado, toda empresa precisava ter. Hoje, além de tudo o que toda empresa tem que ter, ela também tem que ter um gestor de tráfego. Você concorda?

ROBÉRIO JÚNIOR – Concordo e vou um pouco além. Hoje, toda empresa precisa ter um estrategista digital, olhando para todos os aspectos da empresa para fazer com que ela chegue ao objetivo. Qual seria esse objetivo? A empresa ser líder. Na política, é você se comunicar melhor, levar sua mensagem e sua ideologia a mais pessoas. O tráfego entra como um vetor de alcance. Ele vai impulsionar esses bons conteúdos para que você chegue até aquela pessoa que realmente quer atingir.

Isso é fundamental porque a audiência está muito ramificada hoje, com muitos criadores de conteúdo. O alcance orgânico das pessoas vem diminuindo. A gestão de tráfego também envolve impulsionamento. Envolve também um olhar para todas as áreas necessárias para que você chegue ao objetivo. Não adianta somente impulsionar uma mensagem que não faça sentido ou que não esteja estrategicamente alinhada ao que você quer passar na rede social e ao perfil, ao tipo de pessoa de determinado lugar ou de determinado estrato social que você quer atingir. O tráfego entra como um vetor de alcance.

Robério, como esse trabalho aparece na disputa política, no contexto de uma eleição, e também na gestão da imagem de um político na internet?

Neste ano, a gente tem uma campanha mais digital. A gente já vem de outras campanhas que tinham muita força no digital, e o digital só prova que veio realmente para ficar. A gente consegue fazer com que o político passe a sua mensagem de uma forma mais limpa e fazer também com que o eleitor entenda melhor qual é o papel daquele político. O político não fica somente naquela política de oba-oba, de promessas e de carro de som. Isso também fez com que os políticos profissionalizassem mais a comunicação para mostrar suas ideologias e seus objetivos, e o eleitor possa votar de uma forma mais consciente. Eu acho que hoje, em 2026, as mídias sociais e a internet são o 80-20 de uma campanha.

O que é o 80-20?

Eu acho que 80-20 é essa proporção: 80% de comunicação e 20% de outras coisas.

Não é um pouco exagerado?

Sim. Mas, se a gente for analisar, hoje todas as pessoas estão com um celular na mão. Elas estão nas redes sociais em todos os momentos de lazer e de deslocamento. A gente vê que esse movimento vem se consolidando a cada dia. Quantos outdoors foram extintos depois que as mídias sociais tomaram o seu papel publicitário? A pessoa está no ônibus, mas está com o celular na mão. Se você for observar no carro, quem está com a atenção no trânsito realmente é o motorista. Mas todos os outros ocupantes estão com o celular ali, consumindo conteúdo da rede social.

Você já conseguiu perceber se isso chega a diminuir os preços dos outdoors? Porque também existe uma legislação que endureceu as regras para outdoors.

Em cidades que também têm uma consciência ecológica maior, existe essa questão. Se você observar, a poluição visual é muito maléfica para a imagem de uma cidade. Falo dos panfletos na rua e dos cartazes. Isso, infelizmente, deixa a cidade muito feia.

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Você consegue tirar muitos votos dessas campanhas mais estruturadas, milionárias, e convertê-los em voto de opinião.

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Existe uma distinção entre o voto de opinião e o voto de estrutura. O voto de estrutura seria aquele que o político conquista pela estrutura econômica da campanha. Já o voto de opinião está ligado à identificação das pessoas com a figura do político, com as ideias que ele defende. Por isso, o voto de opinião tende a ser muito mais barato. Funciona mesmo?

Funciona, porque uma mensagem ou uma campanha que passe realmente uma identificação ao eleitor tende a alcançar muitos públicos. Então, uma estratégia eleitoral muito bem coordenada no digital certamente terá muito sucesso. Você consegue, inclusive, tirar muitos votos dessas campanhas mais estruturadas, milionárias, e convertê-los em voto de opinião. A gente viu muitos casos assim no Brasil: pessoas que souberam trazer essa mensagem, mesmo sem investimentos relevantes, com uma comunicação muito eficaz e uma estrutura digital eficiente.

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Ele tem uma comunicação muito eficaz e viral.

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Você avalia que o vereador Vinícius Alcântara, do União Brasil de Ilhéus, é um exemplo de alguém que conseguiu usar as redes sociais para conquistar esse voto de opinião?

Com certeza. Na última eleição, ele foi o vereador mais votado. Observo que não existiu uma estrutura física tão grande, mas houve uma estratégia digital para trazer esses votos, como você denomina, de opinião. E o resultado veio nas urnas.

Essa é uma metodologia fora da curva, se a gente olhar o funcionamento predominante da Câmara de Ilhéus.

Com certeza. A gente vê a Câmara e os vereadores com uma comunicação ineficaz nas redes sociais. Ele tem uma comunicação muito eficaz e viral. Eu não tenho nenhuma identificação política com ele, mas a gente tem que reconhecer que ele se posiciona muito bem nas redes sociais e consegue fazer com que a mensagem dele chegue mais longe por meio desse processo de comunicação.